members_headline社員紹介

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本当の意味での
ソリューション営業が出来る

入社のきっかけ

大学卒業後、不動産会社に入社し、投資用マンション・アパートの営業をしていました。入社して3年が経とうとしたころ、決まったものを売るだけの仕事に従事していてはステップアップしないと感じ始め、転職を決意しました。

年功序列で堅苦しい空気感からも脱却したいと考え、第二新卒枠での就活は
・提案の幅が広い無形商材を扱っている
・素直に意見が言える風通しの良いところ
の2軸で行い、エージェントの紹介でディーアンドエムに出会いました。

ディーアンドエムに入ってみて

入社して驚いたのは、非常にフラットで風通しが良く、皆がストレートに意見をぶつけ合っているという環境です。面接の時に「ディーアンドエムなら自分のビジョンが描ける!」と感じて入社を決意したものの、想像している環境と違ったらどうしようと不安だったので、良い意味で期待を裏切ってくれました。

雰囲気は非常に自由ですが、上司がメンバー一人一人に対してきちんと向かい合ってくれて、アットホームだけどしっかり躾の行き届いている会社です(笑)

仕事の内容

BtoC向けの商品を展開しているエンドクライアントへ直接ソリューション営業を行っています。ディーアンドエムの商材は日々増えていっていますが、
大手クライアントだと色々詰め込んでパッケージ化し、どーんと構えた提案になりがちですが、比較的小さいクライアントへの提案をメインにしているので、顧客ニーズをしっかりと把握するよう努めています。

利益を最大化することよりも、顧客の要望を満たすために動くことで、本当の意味でのソリューション営業が出来るのではないかと考えています。

今後の目標

ようやくディーアンドエムでの仕事の流れがつかめてきたところなので、当面は売上をしっかりと積めるようになることが目標です。とりあえず、2年。この間にヒアリング力・提案力・分析力をしっかりとスキルアップさせて、需要のあるモノを適切な場所に売れるような力を身につけたいです。

一方でチームとして結果を出すことにも魅力を感じているのですが、今は自分自身がプレイヤーとしてまだまだなので、知見を積んだ後にプロフェッショナルなチーム作りをやってみたいですね。